Lead magnet: irresistible, gratuito y eficaz

Lead magnet: irresistible, gratuito y eficaz

Un lead magnet (“imán de atracción”) es cualquier contenido gratuito y de calidad que atraiga a los usuarios y los persuada a proporcionarnos sus datos, tan sólo con su número de teléfono, ya podemos iniciar una buena estrategia de SMS marketing. La meta no es simplemente generar interés, sino lograr conversiones; retorno de la inversión. Por tanto, cuanto más personalizado y valioso (porque ayude a alcanzar una meta o ahorre tiempo, por ejemplo) sea este “imán”, más irresistible resultará y los leads serán más cualificados.

Por tanto, son muchas las posibilidades: desde los clásicos cupones descuento a concursos y sorteos o incluso un curso online gratuito. Son sólo algunas ideas, pero hay muchos recursos más.

Seis propuestas útiles

Cada vez es más complicado conseguir datos personales sin ofrecer nada a cambio, así que un buen lead magnet, que supone una gratificación instantánea, es un aliado muy interesante. El objetivo es plasmar la filosofía de tu empresa o las funcionalidades de tus servicios-productos en algo descargable y gratuito.

Así, una vez detectadas las posibles necesidades de tus clientes potenciales, les puedes proporcionar recursos muy atractivos que, no por ser gratuitos, han de tener menos calidad. Hay que inspirarse en el destinatario, trabajarlos y cuidarlos.

Aquí tienes 6 ideas de lead magnets que suelen funcionar bien:

1-eBook o guía PDF: que puede ser un manual de ideas útiles del sector o un documento técnico, por ejemplo. Unas cuantas páginas gratuitas con suficiente información de interés tienen valor en sí mismas. También resultan atractivos los cursos gratuitos: podemos ofrecer uno a nivel básico, para que posteriormente se tenga que contratar uno a nivel intermedio. Algo similar podemos hacer con cuentas freemium, en el caso de querer vender algún software o aplicación.

2-Servicios gratuitos tales como una consulta de algún tema concreto, una prueba gratuita de un producto determinado (muestras, por ejemplo) o un servicio experto.

3-Podcasts y vídeos: los primeros están cada vez más de moda y son una forma fácil de presentar alguna información útil al usuario, que cómodamente podrá escuchar en cualquier lugar.  En el caso del vídeo, es realmente efectivo para explicar un servicio o producto. Son atractivos e inmersivos y se están convirtiendo en uno de los recursos favoritos de los marketeros.

4- Casos de éxito. Es un tipo de contenido para el lead magnet realmente interesante, que muestra de forma clara lo que hace tu empresa y cómo puede aplicarse a las necesidades reales del cliente. Resulta bastante convincente.

5-Newsletter: ofrecer una newsletter con envíos periódicos a cambio de los datos personales del usuario también es una buena opción. Es una forma útil de presentar tus publicaciones para que el usuario no se pierda nada de tu empresa, tendencias del sector o cualquier otra información de interés. Éstas pueden ir enlazadas a tu website, como a la sección del blog, con información más desarrollada y así generar más tráfico.

6-Conjunto de herramientas: podemos “mezclar” todo un poco y ofrecer un pack que incluya una hoja de trabajo, un PDF con instrucciones técnicas, una lista de verificación, un calendario adaptado a la actividad comercial concreta, una infografía con datos de interés, etcétera.

En definitiva, con los lead magnets incentivaremos a los clientes potenciales y los colocaremos en puertas de comprar nuestros productos y servicios. Una “inversión de futuro”, que nos ayuda a captar leads de forma atractiva y eficaz.

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